Técnicas de Negociação

Comprador Estratégico e a Arte de Negociar

Objetivo:

Desenvolver visão sistêmica do processo de Supply Chain com a Logística Integrada.

Ter conhecimento abrangente do negócio e ser um profissional bem preparado estrategicamente poderá fazer a diferença para o encontro de oportunidades, otimizando resultados e trazendo maior rentabilidade para a sua empresa.

O treinamento irá proporcionar ao profissional conhecer de forma estruturada as técnicas de negociação que possibilitará um domínio maior na arte de negociar, conhecendo as fases e identificando os perfis e estilos de negociadores e colocando o profissional no comando e influenciando no processo de negociação.

Metodologia: O curso utiliza metodologia prática, com exemplos do dia a dia, exercícios para fixação dos conceitos, demonstrações, dinâmicas, trabalhos de grupo, utilização de vídeos e testes.

Programa:

1- Entendendo o que Supply Chain e Logística Integrada

  • • A Logística integrada e sua expansão para a cadeia de suprimentos.
  • • Estratégias para melhoria na cadeia de Suprimentos.
  • • Visão estratégica da área de Compras utilizando ferramentas para gestão atual (CVP, Forças de Porter, Matriz BCG, Lucratividade x Rentabilidade, Custos, TCO, Ponto equilíbrio, Matriz Kraljic,…).

2- Negociação

  • • Como conduzir negociações em compras.
  • • Fases da negociação em compras.
  • • Planejamento, estratégias e táticas.
  • • Estilos e comportamentos não verbais de negociadores.
  • • Estilos de gestão de conflitos.
  • • Perfil do Comprador – negociador moderno.

Público alvo: Profissionais de compras, logística, materiais, suprimentos, financeiro e administrativo. Recomendado a Compradores, Supervisores, Analistas e Assistentes de Compras.

Carga Horária: 8 horas – em 01 dia – das 08h30 às 18h00

Inscrições: +55 (11) 3774-0045 e (11) 3774-0046 | E-mail: [email protected]