Técnicas de Negociação

Técnicas de Negociação

Objetivo:

Por meio deste programa os participantes serão capacitados a:

  • • melhorar suas habilidades e sua confiança, por meio da preparação mais efetiva das negociações;
  • • usar uma variedade de táticas de negociação dependendo da situação da negociação;
  • • entender como negociar diferentemente baseado no posicionamento do produto ou serviço (Portfólio de Kraljic);
  • • tornar-se mais efetivo em lidar com pessoas duras, sem arruinar os relacionamentos;
  • • melhorar seu estilo de negociação

Programa:

• Introdução ao processo de negociação

• Princípios de Negociação (ex.: princípios de Harvard)

  • BATNA
  • LIM
  • Posição versus interesses

Preparação e planejamento da negociação

  • Dos objetivos do negócios, chegar às variáveis da negociação
  • Estratégia de Negociação
  • Balanço de poder

• Habilidades de Negociação

  • Diferentes estilos de negociação

Carga Horária: 8 horas em 1 dia (das 8:30 às 17:30hs)

Inscrições: +55 (11) 3774-0045 e (11) 3774-0046 | E-mail: [email protected]

Informações adicionais: Este é um curso técnico, isto implica que os participantes realizarão exercícios práticos e serão avaliados no final do curso. Ao finalizar o mesmo todos os alunos receberão certificado de participação. Este curso poderá ser ministrado por outro profissional com perfil e experiência similar.