Objetivo:

Por meio deste programa os participantes serão capacitados a:

• • melhorar suas habilidades e sua confiança, por meio da preparação mais efetiva das negociações;
• • usar uma variedade de táticas de negociação dependendo da situação da negociação;
• • entender como negociar diferentemente baseado no posicionamento do produto ou serviço (Portfólio de Kraljic);
• • tornar-se mais efetivo em lidar com pessoas duras, sem arruinar os relacionamentos;
• • melhorar seu estilo de negociação

Programa:
• Introdução ao processo de negociação

• Princípios de Negociação (ex.: princípios de Harvard)

• BATNA
• LIM
• Posição versus interesses

Preparação e planejamento da negociação

• Dos objetivos do negócios, chegar às variáveis da negociação
• Estratégia de Negociação
• Balanço de poder

• Habilidades de Negociação

• Diferentes estilos de negociação

Inscrições: +55 (11) 3774-0045 e (11) 3774-0046 | E-mail: [email protected]

Informações adicionais: Este é um curso técnico, isto implica que os participantes realizarão exercícios práticos e serão avaliados no final do curso. Ao finalizar o mesmo todos os alunos receberão certificado de participação. Este curso poderá ser ministrado por outro profissional com perfil e experiência similar.