
Técnicas de Negociação
Objetivo:
Por meio deste programa os participantes serão capacitados a:
- • melhorar suas habilidades e sua confiança, por meio da preparação mais efetiva das negociações;
- • usar uma variedade de táticas de negociação dependendo da situação da negociação;
- • entender como negociar diferentemente baseado no posicionamento do produto ou serviço (Portfólio de Kraljic);
- • tornar-se mais efetivo em lidar com pessoas duras, sem arruinar os relacionamentos;
- • melhorar seu estilo de negociação
Programa:
• Introdução ao processo de negociação
• Princípios de Negociação (ex.: princípios de Harvard)
- BATNA
- LIM
- Posição versus interesses
Preparação e planejamento da negociação
- Dos objetivos do negócios, chegar às variáveis da negociação
- Estratégia de Negociação
- Balanço de poder
• Habilidades de Negociação
- Diferentes estilos de negociação
Inscrições: +55 (11) 3774-0045 e (11) 3774-0046 | E-mail: [email protected]
Informações adicionais: Este é um curso técnico, isto implica que os participantes realizarão exercícios práticos e serão avaliados no final do curso. Ao finalizar o mesmo todos os alunos receberão certificado de participação. Este curso poderá ser ministrado por outro profissional com perfil e experiência similar.